--- title: Venda mais utilizando geração de demanda como recurso de pré-vendas description: Em vez de contratar mais SDRs e vendedores para bater em mais portas, qualifique seus leads de forma inteligente. image: https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Venda%20mais%20com%20programas%20de%20gera%C3%A7%C3%A3o%20de%20demanda%20como%20recurso%20de%20pr%C3%A9-vendas.jpg --- [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png)](https://automacaodemarketing.com.br) - PROBLEMAS? ## O que você precisa resolver? Boa parte dos problemas de marketing e vendas se resumem a esses 5 itens. Escolha o seu. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [Os SDRs frustram o time de vendas ao entregar SQLs sem fit "Além de atropelarem os processos e qualificarem mal, falta inteligência, percepção e conexão para entregar oportunidades de forma eficaz”. ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ### [Precisamos melhorar a experiência no e-commerce para vender mais "Buscar manualmente os produtos gera stress e desengajamento. Precisamos melhorar a experiência de compra dos visitantes". ](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### [Temos altos custos e resultados abaixo das expectativas “Agências e times internos não entregam. Falta planejamento, processos e tecnologia adequada para melhorarmos experiência, engajamento e resultados".](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ### [Nossos clientes e times internos têm experiências desconexas  “Precisamos definir / melhorar processos. Nosso tech stack é inapropriado: operamos em silos, os times não se falam, perdemos receita e não escalamos”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ### [Precisamos construir uma máquina de vendas funcional e escalável "Esforços pontuais sem metodologia geram caos, não demanda. Leads se perdem, e fica a sensação de desperdício de tempo e dinheiro”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - B2B ## Inteligência como você nunca viu **Explore nossas soluções com IA:** > B2B multi segmentos > Saúde > RH **Conheça nosso Growth As A Service:** > Allbound Marketing > Marketing Ops  ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [Ultimate SDR® ***Consciência e autonomia na tomada de decisões ao qualificar leads.*** Transforme visitantes em oportunidades entregues com todo o poder do framework **NARLA®** (**N**euro-**A**rchetypal **R**eal-Time **L**earning **A**lgorithm).  ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ## [Allbound Marketing ***Do tech stack à definição de ICP, personas, brand voice e outreach.*** Planejamento Digital: inbound, outbound e go-to-market integrados para alavancar sua receita. Suporte estratégico + consultoria em todos os projetos.  ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ## [Marketing Ops com IA ***Menos equipe. Mais resultado. Mais inteligência 24x7.*** Substitua equipes operacionais júnior/plena + agência de uma só vez, reduzindo custos em até 60%. Ganhe mais inteligência e resultados.   ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ## [\*MindVector® RH ***O scanner absoluto de performance em match comportamental.*** Recrutamento com visão de infravermelho. Contrate ou entregue aos seus clientes candidatos com a assinatura vetorial real de personalidade e performance.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Viabilize e democratize o atendimento de demandas infinitas na área de saúde. Resolva de vez o problema de orçamentos rigorosamente finitos. \*Em breve   - B2C ## Inteligência como você nunca viu Conexões profundas, autênticas e escaláveis com seu público para multiplicar as vendas. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [E-commerce GenIUs®  ***O melhor concièrge vendedor que o seu e-commerce terá.*** Transforme a experiência de compra em seu e-commerce com UI Generativa e inteligência de vendas. Aumente significativamente as vendas proporcionando jornadas guiadas e facilitando a navegação, a busca e a compra de produtos.](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) - GOV **A 1a IA DE VOZ QUE CUIDA DA CIDADE** Não é um chatbot. São camadas de inteligência que conversam com os cidadãos em linguagem natural, ajudam a fomentar empregos e a reduzir drasticamente os custos com saúde pública. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [CuidAÍ® ***Melhore drasticamente a percepção dos cidadãos sobre sua gestão.*** Atenda aos cidadãos de forma inteligente, identificando em tempo real suas necessidades e coletando insights acionáveis.  ](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) ## [\*MindVector® RH GOV ***A solução definitiva para ampliar a empregabilidade do seu mandato.*** Crie um balcão de talentos vocacionais baseado em match comportamental por IA para fomentar mais empregos em sua cidade.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Filtre via IA as internações que podem ser evitadas na sua cidade, mantendo o mesmo orçamento para atender bem a todos os cidadãos. \*Em breve - RECURSOS ## Acesse nosso Blog e a Biblioteca de Materiais Premium ### [Blog O registro vivo da evolução de um mundo que começou com Inbound e Automação de Marketing - de 2011 a 2019 - se depara hoje com novidades e insights sobre IA, growth e digital.](https://automacaodemarketing.com.br/blog) ### Check-Up de Marketing Entenda como anda a saúde de marketing da sua empresa. ### Materiais Premium Acesse nossa biblioteca: Calculadoras, White Papers, Apresentações, Avaliações, Planilhas e outros. - [NÓS](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ## [Sobre a marketing2go **Pioneiros em Inbound e em Automação de Marketing no Brasil desde 2009.** Inovadores em 2025 com IA agêntica integrada a Inbound e Automação para gerar negócios com linguagem natural via voz e interfaces.  Soluções ***top notch*** para empresas que buscam investir e crescer. ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [Quem somos Um pouco sobre nossa história](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [O que fazemos Orquestramos serviços e soluções de marketing, vendas e IA. Ajudamos empresas a diminuírem seus custos com pessoal e gerarem receita de forma escalável, com mais clareza, inteligência e rapidez.](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) [CURIOSO? AGENDE UM CALL!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato?uuid=b6d452f6-eac9-41f5-b494-e787e60b0280) Geração de Demanda # Venda mais utilizando geração de demanda como recurso de pré-vendas Em vez de contratar mais SDRs e vendedores para bater em mais portas, qualifique seus leads de forma inteligente. [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) mar. 15, 2014 --- ## Menos SDRs, mais eficiência ao qualificar Em vez de contratar mais vendedores para bater em mais portas, use marketing de forma inteligente para entrar em contato com prospects e encher o funil de vendas com leads qualificados. Dessa forma é possível criar leads suficientemente maduros para que sua equipe de vendas possa transformá-los em novos negócios. A maioria das empresas que têm crescimento rápido não depende exclusivamente de vendas para gerar novos negócios: **alinham as duas áreas e utilizam a capacidade de marketing para obter mais vendas com menos recursos em uma estratégia unificada de geração de demanda.** Atualmente, prospects só querem falar com um vendedor depois de se sentirem suficientemente informados e maduros, ou seja, depois de mais de 70% do ciclo de compra já ter sido realizado. Não adianta o vendedor tentar ficar insistindo antes disso, é perda de tempo e dinheiro. As empresas devem fazer seus vendedores darem ênfase nos 30% finais do ciclo de compra do prospect, realizando o trabalho pesado de fazer demos, elaboração de propostas e fechamento de vendas. As fases iniciais do processo de vendas de sua empresa – prospecção, engajamento e qualificação devem ser realizadas por Marketing. Com isso, é possível economizar tempo, dinheiro e aumentar a produtividade de vendas como um todo. ## Otimize verba de forma inteligente Visitas efetuadas por vendedores que geralmente custam muito tempo e dinheiro podem ser substituídas por contatos de baixo custo. Com planejamento de marketing e ferramentas adequadas, é possível entregar conteúdo pertinente na hora certa para a pessoa certa e qualificar leads de acordo com seu perfil demográfico e comportamental. Um vendedor médio gasta menos de um quinto de seu tempo em reuniões com novos prospects. (O resto do tempo dos vendedores é usado para coisas como reuniões de vendas, treinamento, documentação, viajar, escrever propostas e atender pedidos que entram e resolução de problemas para clientes existentes, entre outros). Na prática, **isso representa para o vendedor apenas um dia útil de cada semana de negócios para a reunião com novos prospects**. Quando consideramos férias e outras folgas ou faltas, ele tem 50 dias ou menos para o desenvolvimento de novos negócios no decorrer de um ano! Quantos prospects você acha que seus vendedores podem visitar por dia? A menos que o seu território esteja limitado à vizinhança imediata, diríamos que seriam capazes de agendar um máximo de seis visitas por dia – se muito – ou 300 em um ano (seis por dia vezes 50 dias). Se dividirmos essas 300 visitas por cinco (o número médio de contatos necessários para se fechar uma venda), veremos que se os vendedores conseguissem fechar 100% das vendas para os prospects visitados, fechariam, no máximo, 60 vendas por ano. No entanto, adotando uma visão mais realista no B2B, com taxas próximas a 30%, um vendedor médio só fecharia cerca de 18 vendas por ano! ## Aumente a produtividade Quão mais produtivos seriam esses mesmos vendedores se tivessem que fazer, em média, apenas três visitas de vendas para fechar uma prospect qualificado por Marketing? 70% mais produtivos, permitindo-lhes fechar 30 vendas, ao invés de apenas 18 anos. Estariam mais felizes. Ganhariam mais. E claro, sua empresa, também não teria do que reclamar… **[Consulte a marketing2go](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato) para saber como implantar uma estratégia de Geração de Demanda para sua empresa.** Trazer leads mais qualificados para o topo do funil acelerar o roteamento desses leads no funil para entregá-los a Vendas é a finalidade de um programa de Geração de Demanda. O programa alinha Marketing e Vendas, os tornando corresponsáveis pela receita. Envolve trabalhar com a direção da empresa para definir e mapear os processos-chave, incluindo: ciclo de compra do cliente, o ciclo de vida do lead e do cliente; nutrição, gerenciamento do funil, gerenciamento de contatos, de dados e testes e controle de qualidade. ![eu](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/eu.png?width=119&height=122&name=eu.png) Sobre o autor: Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros. É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato)   Δ [Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/tag/geração-de-demanda) ## Continue sua jornada de conhecimento Alinhamento Marketing e Vendas ### [Dois motivos pelos quais Vendas se beneficia da Automação de Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/blog/alinhamento-marketing-vendas/duas-das-principais-razoes-de-como-vendas-pode-se-beneficiar-da-automacao-de-marketi) Automação de Marketing tornou-se a arma secreta de empresas B2B mais antenadas. Integrar a um CRM dá a Vendas visão integral do ciclo de vida do... Marcio Fuzzato abr. 9, 2012 Geração de Demanda ### [Como otimizar o ciclo de Vendas de forma mensurável e replicável](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/como-otimizar-o-ciclo-de-vendas-de-forma-mensuravel-e-replicavel) A maioria das empresas possui algum tipo de funil que representa seu processo de Marketing e Vendas, mas será que ele está funcionando adequadamente? Marcio Fuzzato jun. 29, 2015 Estratégia ### [Estratégia para venda complexa](https://automacaodemarketing.com.br/blog/estrategia/estrategia-para-venda-complexa) Vendas complexas exigem abordagens que ajudam a construir confiança e desenvolver clareza. Entenda como traçar uma estratégia assim. Marcio Fuzzato set. 24, 2012 ### NEWSLETTER AI2GO Fique por dentro antes de todo mundo Novidades, estratégias, táticas e insights, além dos melhores hacks, análises práticas e tendências que geram impacto real em IA, Marketing Digital, Automação, Vendas & Growth.       [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO%20W.png?width=300&height=58&name=MARKETING2GO%20LOGO%20W.png)](https://automacaodemarketing.com.br) marketing2go! são paulo | brasil ### B2B - [Allbound Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - [MarketingOps com IA](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) - [Ultimate SDR®](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) - [MindVector® RH](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) - VoiceDNA® Saúde ### B2C - [E-commerce GenIUs®](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### GOV - [CuidAÍ®](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) - [MindVector® RH GOV](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) - VoiceDNA® Saúde GOV ### RECURSOS - [Blog](https://automacaodemarketing.com.br/blog) - Check-up de Marketing - Materiais Premium © 2026 marketing2go! Todos os direitos reservados [Política de Privacidade](https://automacaodemarketing.com.br/politica-de-privacidade)          [Termos de Uso](https://automacaodemarketing.com.br/termos-de-uso) [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marcio Fuzzato", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato" }, "dateModified" : "2026-05-22T01:16:27.738Z", "datePublished" : "2014-03-15T02:45:00.000Z", "headline" : "Venda mais utilizando geração de demanda como recurso de pré-vendas", "image" : [ "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Venda%20mais%20com%20programas%20de%20gera%C3%A7%C3%A3o%20de%20demanda%20como%20recurso%20de%20pr%C3%A9-vendas.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/venda-mais-utilizando-geração-de-demanda-como-recurso-de-pré-vendas", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png" }, "name" : "marketing2go" } } ```