Seus vendedores estão com dificuldades para acessar os prospects?

Está difícil acessar prospects / novos clientes?

Você já pensou em implantar um projetos de geração de demanda através de sistemas de automação de marketing em sua empresa?

Complicou? Bem, é só a terminologia.

Trocando em miúdos, somos uma empresa que entrega para sua equipe de Vendas um lead efetivamente qualificado e pronto para comprar, encurtando o caminho até fechamento da venda, aumentando o faturamento e demonstrando ROI.

Queremos conversar sobre a dificuldade de conquistar novos clientes e manter os atuais – ainda mais com o mercado como está atualmente.

Hoje, os prospects estão no controle do processo, com acesso abundante a informações. Compram no seu próprio ritmo e só querem falar com um vendedor no final do processo de compra (+70% da jornada do comprador é feita sem um contato direto com um vendedor). Ao mesmo tempo, querem acesso a conteúdo de qualidade que promova o engajamento, construa credibilidade e que esteja disponível em diferentes canais de comunicação.

Nosso convite é para que você conheça como Marketing pode efetivamente cumprir a promessa de gerar leads mais qualificados para Vendas, ajudar a aumentar o faturamento, encurtar o ciclo de vendas e comprovar ROI.

Em síntese, é fácil: Pode ser conseguido se a empresa adotar processos que produzam comunicações mais relevantes e úteis sob o ponto de vista do comprador, se houver alinhamento entre Marketing e Vendas, se houver a utilização de métricas concretas e ao se utilizar a tecnologia correta para orquestrar tudo isso.

A forma de comprar mudou. As empresas precisam se adaptar e mudar a forma de vender

• A economia competitiva requer melhor gerenciamento dos leads no funil de Marketing e Vendas;
  
  
• O mix de Marketing está cada vez mais complexo (explosão de canais de comunicação, de conteúdos, dispositivos móveis, volume de dados e novas tecnologias);
  
  
• Marketing precisa ser em tempo real;

As empresas exigem retorno sobre seus investimentos em Marketing

A abordagem tradicional para aferir o ROI em relação ao posicionamento e construção de marca é difícil de se mensurar.

Nos mercados mais desenvolvidos os segmentos que mais adotaram as plataformas de automação de marketing são os de tecnologia, telecomunicação e serviços.

As soluções de automação de marketing surgiram por volta de 2007, e nos últimos três anos ganharam massa crítica. Em 2014 o mercado norte americano cresceu a uma taxa de 60% ao ano – mais rápido que qualquer segmento relacionado a CRM nos últimos 5 anos. Em breve essa onda vai chegar por aqui, e quem estiver preparado terá vantagem competitiva.

Está interessado em saber como adotar os novos processos para enfrentar os desafios de Marketing? Quer iniciar sua jornada?

Vamos falar!

Sobre o autor:

Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros.

É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.

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