--- title: Os três grandes obstáculos para Geração de Demanda description: Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas dentro da empresa que está sendo prospectada. image: https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Os%20tr%C3%AAs%20grandes%20obst%C3%A1culos%20para%20Gera%C3%A7%C3%A3o%20de%20Demanda.jpg --- [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png)](https://automacaodemarketing.com.br) - PROBLEMAS? ## O que você precisa resolver? Boa parte dos problemas de marketing e vendas se resumem a esses 5 itens. Escolha o seu. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [Os SDRs frustram o time de vendas ao entregar SQLs sem fit "Além de atropelarem os processos e qualificarem mal, falta inteligência, percepção e conexão para entregar oportunidades de forma eficaz”. ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ### [Precisamos melhorar a experiência no e-commerce para vender mais "Buscar manualmente os produtos gera stress e desengajamento. Precisamos melhorar a experiência de compra dos visitantes". ](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### [Temos altos custos e resultados abaixo das expectativas “Agências e times internos não entregam. Falta planejamento, processos e tecnologia adequada para melhorarmos experiência, engajamento e resultados".](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ### [Nossos clientes e times internos têm experiências desconexas  “Precisamos definir / melhorar processos. Nosso tech stack é inapropriado: operamos em silos, os times não se falam, perdemos receita e não escalamos”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ### [Precisamos construir uma máquina de vendas funcional e escalável "Esforços pontuais sem metodologia geram caos, não demanda. Leads se perdem, e fica a sensação de desperdício de tempo e dinheiro”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - B2B ## Inteligência como você nunca viu **Explore nossas soluções com IA:** > B2B multi segmentos > Saúde > RH **Conheça nosso Growth As A Service:** > Allbound Marketing > Marketing Ops  ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [Ultimate SDR® ***Consciência e autonomia na tomada de decisões ao qualificar leads.*** Transforme visitantes em oportunidades entregues com todo o poder do framework **NARLA®** (**N**euro-**A**rchetypal **R**eal-Time **L**earning **A**lgorithm).  ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ## [Allbound Marketing ***Do tech stack à definição de ICP, personas, brand voice e outreach.*** Planejamento Digital: inbound, outbound e go-to-market integrados para alavancar sua receita. Suporte estratégico + consultoria em todos os projetos.  ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ## [Marketing Ops com IA ***Menos equipe. Mais resultado. Mais inteligência 24x7.*** Substitua equipes operacionais júnior/plena + agência de uma só vez, reduzindo custos em até 60%. Ganhe mais inteligência e resultados.   ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ## [\*MindVector® RH ***O scanner absoluto de performance em match comportamental.*** Recrutamento com visão de infravermelho. Contrate ou entregue aos seus clientes candidatos com a assinatura vetorial real de personalidade e performance.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Viabilize e democratize o atendimento de demandas infinitas na área de saúde. Resolva de vez o problema de orçamentos rigorosamente finitos. \*Em breve   - B2C ## Inteligência como você nunca viu Conexões profundas, autênticas e escaláveis com seu público para multiplicar as vendas. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [E-commerce GenIUs®  ***O melhor concièrge vendedor que o seu e-commerce terá.*** Transforme a experiência de compra em seu e-commerce com UI Generativa e inteligência de vendas. Aumente significativamente as vendas proporcionando jornadas guiadas e facilitando a navegação, a busca e a compra de produtos.](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) - GOV **A 1a IA DE VOZ QUE CUIDA DA CIDADE** Não é um chatbot. São camadas de inteligência que conversam com os cidadãos em linguagem natural, ajudam a fomentar empregos e a reduzir drasticamente os custos com saúde pública. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [CuidAÍ® ***Melhore drasticamente a percepção dos cidadãos sobre sua gestão.*** Atenda aos cidadãos de forma inteligente, identificando em tempo real suas necessidades e coletando insights acionáveis.  ](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) ## [\*MindVector® RH GOV ***A solução definitiva para ampliar a empregabilidade do seu mandato.*** Crie um balcão de talentos vocacionais baseado em match comportamental por IA para fomentar mais empregos em sua cidade.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Filtre via IA as internações que podem ser evitadas na sua cidade, mantendo o mesmo orçamento para atender bem a todos os cidadãos. \*Em breve - RECURSOS ## Acesse nosso Blog e a Biblioteca de Materiais Premium ### [Blog O registro vivo da evolução de um mundo que começou com Inbound e Automação de Marketing - de 2011 a 2019 - se depara hoje com novidades e insights sobre IA, growth e digital.](https://automacaodemarketing.com.br/blog) ### Check-Up de Marketing Entenda como anda a saúde de marketing da sua empresa. ### Materiais Premium Acesse nossa biblioteca: Calculadoras, White Papers, Apresentações, Avaliações, Planilhas e outros. - [NÓS](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ## [Sobre a marketing2go **Pioneiros em Inbound e em Automação de Marketing no Brasil desde 2009.** Inovadores em 2025 com IA agêntica integrada a Inbound e Automação para gerar negócios com linguagem natural via voz e interfaces.  Soluções ***top notch*** para empresas que buscam investir e crescer. ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [Quem somos Um pouco sobre nossa história](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [O que fazemos Orquestramos serviços e soluções de marketing, vendas e IA. Ajudamos empresas a diminuírem seus custos com pessoal e gerarem receita de forma escalável, com mais clareza, inteligência e rapidez.](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) [CURIOSO? AGENDE UM CALL!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato?uuid=b6d452f6-eac9-41f5-b494-e787e60b0280) Geração de Demanda # Os três grandes obstáculos para Geração de Demanda Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas dentro da empresa que está sendo prospectada. [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) ago. 27, 2014 --- Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas (os integrantes do comitê de compra) dentro da empresa que está sendo prospectada. Isso é necessário por causa das dinâmicas de grupo que são complicadas no início do processo de compra. ## Três problemas principais a serem enfrentados por Marketing na geração de demanda: ### **1 - Perspectivas concorrentes** Diferentes objetivos; mal-entendidos; diferentes visões de mundo e vocabulários entre as partes interessadas. **Solução:** Para alinhar as perspectivas dos envolvidos no processo de compra, **Marketing precisa identificar os denominadores comuns entre os decisores,** investindo na geração de insights sobre os aspectos interpessoais das personas do comprador. No trabalho de desenvolvimento das personas do comprador, não basta descobrir seus pontos de dor individuais e a psicologia dessas personas. É preciso ir além e identificar como essas personas se inter-relacionam, além de como podem compartilhar áreas de interesse comum. Outra maneira de pensar sobre isso é construir não apenas personas, mas "Personas Interpessoais". Uma boa prática para isso é identificar onde há motivos ​​díspares entre os integrantes do comitê de compras e reuni-los em torno de um novo terreno em comum, de modo a conectá-los interpessoalmente. É uma maneira de criar condições para um consenso. ### 2 - Medo Incerteza individual sobre como os outros do grupo vão reagir ao seu ponto de vista; risco político e profissional; evitar conflitos. Os decisores ​​individuais em grupos de compra temem a perda de credibilidade pessoal na frente de seus colegas de trabalho, e até mesmo seus empregos. E esse medo cresce conforme os grupos de compras ficam maiores. **Solução:** Para superar este tipo de obstáculo é preciso **oferecer elementos que motivem estes decisores a lutar e defender suas ideias, sustentando suas escolhas pelos fornecedores escolhidos.** Fornecedores precisam desesperadamente de um ambiente de consenso, uma vez que nunca serão escolhidos se cada um dos interessados ​​individuais não estiver disposto a lutar. É preciso trabalhar mensagens e comunicações em níveis totalmente novos, muito além do valor do negócio e todo o aspecto racional que vem com ele (calculadoras de ROI, quantificação dos benefícios etc.), indo além dos sentimentos difusos e positivos sobre a marca e adotar abordagens de valor pessoal. O ideal é descobrir os objetivos pessoais e as necessidades emocionais dos envolvidos (o que pode ser feito através de social listening); usar, nas mensagens, a linguagem que o envolvido se identifique e gerar motivação à ação urgente destacando as dores atuais e não apenas os ganhos futuros. Ensinar aos prospects e leads algo novo sobre as suas necessidades de negócios pode ajudá-los a apreciar o valor único de suas soluções. ### 3 - Resistência Inércia organizacional, relutância em se comprometer, lutas de poder. **Solução:** Não basta fazer com que o decisor seja motivado a lutar por um ponto de vista (como resolver um problema ou sobre uma solução a ser adotada em sua organização), é preciso mostrar como ele deve proceder para ganhar essa luta. É o ponto em que **Marketing precisa passar aos mobilizadores dicas de persuasão para as diferentes partes interessadas; fornecer ferramentas e treinamento para falar a língua dos interessados, envolvê-los e gerar consenso.** É preciso obter consenso sobre a natureza do problema e da solução, para evitar controvérsias.   [![Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/pixel-May-17-2026-02-58-48-3364-PM.png)](https://web.archive.org/web/20220526023443/http://www.linkwithin.com/) ![eu](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/eu.png?width=100&height=102&name=eu.png) Sobre o autor: Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros. É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato) [Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/tag/geração-de-demanda) ## Continue sua jornada de conhecimento Inbound Marketing ### [Os principais desafios para o Inbound Marketing no B2B](https://automacaodemarketing.com.br/blog/inbound-marketing/os-principais-desafios-para-o-inbound-marketing-b2b) Descubra os principais desafios do Inbound Marketing no B2B, desde a criação de conteúdo até a falta de ferramentas padronizadas para otimizar... Marcio Fuzzato fev. 25, 2014 Geração de Demanda ### [5 passos para otimizar a Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/5-passos-para-otimizar-a-geracao-de-demanda) Prospects evitam contato com um vendedor até que se sintam com informações suficientes para tomar uma decisão de compra. É hora de Marketing agir. Marcio Fuzzato dez. 15, 2014 Geração de Demanda ### [Como ter sucesso na Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/como-ter-sucesso-na-geracao-de-demanda) Marketing deve fornecer métricas que apoiem e comprovem que cada campanha de geração de demanda esteja enchendo o funil com leads qualificados. Marcio Fuzzato mai. 19, 2014 ### NEWSLETTER AI2GO Fique por dentro antes de todo mundo Novidades, estratégias, táticas e insights, além dos melhores hacks, análises práticas e tendências que geram impacto real em IA, Marketing Digital, Automação, Vendas & Growth.       [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO%20W.png?width=300&height=58&name=MARKETING2GO%20LOGO%20W.png)](https://automacaodemarketing.com.br) marketing2go! são paulo | brasil ### B2B - [Allbound Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - [MarketingOps com IA](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) - [Ultimate SDR®](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) - [MindVector® RH](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) - VoiceDNA® Saúde ### B2C - [E-commerce GenIUs®](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### GOV - [CuidAÍ®](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) - [MindVector® RH GOV](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) - VoiceDNA® Saúde GOV ### RECURSOS - [Blog](https://automacaodemarketing.com.br/blog) - Check-up de Marketing - Materiais Premium © 2026 marketing2go! Todos os direitos reservados [Política de Privacidade](https://automacaodemarketing.com.br/politica-de-privacidade)          [Termos de Uso](https://automacaodemarketing.com.br/termos-de-uso) [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marcio Fuzzato", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato" }, "dateModified" : "2026-05-17T15:07:12.901Z", "datePublished" : "2014-08-27T13:15:00.000Z", "headline" : "Os três grandes obstáculos para Geração de Demanda", "image" : [ "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Os%20tr%C3%AAs%20grandes%20obst%C3%A1culos%20para%20Gera%C3%A7%C3%A3o%20de%20Demanda.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/os-tres-grandes-obstaculos-para-geracao-de-demanda", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png" }, "name" : "marketing2go" } } ```