--- title: Os diferentes tipos de funil de Marketing description: Diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num funil conectando Marketing e Vendas. image: https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Os%20diferentes%20tipos%20de%20funil%20de%20Marketing.jpg --- [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png)](https://automacaodemarketing.com.br) - PROBLEMAS? ## O que você precisa resolver? Boa parte dos problemas de marketing e vendas se resumem a esses 5 itens. Escolha o seu. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [Os SDRs frustram o time de vendas ao entregar SQLs sem fit "Além de atropelarem os processos e qualificarem mal, falta inteligência, percepção e conexão para entregar oportunidades de forma eficaz”. ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ### [Precisamos melhorar a experiência no e-commerce para vender mais "Buscar manualmente os produtos gera stress e desengajamento. Precisamos melhorar a experiência de compra dos visitantes". ](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### [Temos altos custos e resultados abaixo das expectativas “Agências e times internos não entregam. Falta planejamento, processos e tecnologia adequada para melhorarmos experiência, engajamento e resultados".](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ### [Nossos clientes e times internos têm experiências desconexas  “Precisamos definir / melhorar processos. Nosso tech stack é inapropriado: operamos em silos, os times não se falam, perdemos receita e não escalamos”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ### [Precisamos construir uma máquina de vendas funcional e escalável "Esforços pontuais sem metodologia geram caos, não demanda. Leads se perdem, e fica a sensação de desperdício de tempo e dinheiro”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - B2B ## Inteligência como você nunca viu **Explore nossas soluções com IA:** > B2B multi segmentos > Saúde > RH **Conheça nosso Growth As A Service:** > Allbound Marketing > Marketing Ops  ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [Ultimate SDR® ***Consciência e autonomia na tomada de decisões ao qualificar leads.*** Transforme visitantes em oportunidades entregues com todo o poder do framework **NARLA®** (**N**euro-**A**rchetypal **R**eal-Time **L**earning **A**lgorithm).  ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ## [Allbound Marketing ***Do tech stack à definição de ICP, personas, brand voice e outreach.*** Planejamento Digital: inbound, outbound e go-to-market integrados para alavancar sua receita. Suporte estratégico + consultoria em todos os projetos.  ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ## [Marketing Ops com IA ***Menos equipe. Mais resultado. Mais inteligência 24x7.*** Substitua equipes operacionais júnior/plena + agência de uma só vez, reduzindo custos em até 60%. Ganhe mais inteligência e resultados.   ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ## [\*MindVector® RH ***O scanner absoluto de performance em match comportamental.*** Recrutamento com visão de infravermelho. Contrate ou entregue aos seus clientes candidatos com a assinatura vetorial real de personalidade e performance.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Viabilize e democratize o atendimento de demandas infinitas na área de saúde. Resolva de vez o problema de orçamentos rigorosamente finitos. \*Em breve   - B2C ## Inteligência como você nunca viu Conexões profundas, autênticas e escaláveis com seu público para multiplicar as vendas. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [E-commerce GenIUs®  ***O melhor concièrge vendedor que o seu e-commerce terá.*** Transforme a experiência de compra em seu e-commerce com UI Generativa e inteligência de vendas. Aumente significativamente as vendas proporcionando jornadas guiadas e facilitando a navegação, a busca e a compra de produtos.](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) - GOV **A 1a IA DE VOZ QUE CUIDA DA CIDADE** Não é um chatbot. São camadas de inteligência que conversam com os cidadãos em linguagem natural, ajudam a fomentar empregos e a reduzir drasticamente os custos com saúde pública. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [CuidAÍ® ***Melhore drasticamente a percepção dos cidadãos sobre sua gestão.*** Atenda aos cidadãos de forma inteligente, identificando em tempo real suas necessidades e coletando insights acionáveis.  ](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) ## [\*MindVector® RH GOV ***A solução definitiva para ampliar a empregabilidade do seu mandato.*** Crie um balcão de talentos vocacionais baseado em match comportamental por IA para fomentar mais empregos em sua cidade.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Filtre via IA as internações que podem ser evitadas na sua cidade, mantendo o mesmo orçamento para atender bem a todos os cidadãos. \*Em breve - RECURSOS ## Acesse nosso Blog e a Biblioteca de Materiais Premium ### [Blog O registro vivo da evolução de um mundo que começou com Inbound e Automação de Marketing - de 2011 a 2019 - se depara hoje com novidades e insights sobre IA, growth e digital.](https://automacaodemarketing.com.br/blog) ### Check-Up de Marketing Entenda como anda a saúde de marketing da sua empresa. ### Materiais Premium Acesse nossa biblioteca: Calculadoras, White Papers, Apresentações, Avaliações, Planilhas e outros. - [NÓS](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ## [Sobre a marketing2go **Pioneiros em Inbound e em Automação de Marketing no Brasil desde 2009.** Inovadores em 2025 com IA agêntica integrada a Inbound e Automação para gerar negócios com linguagem natural via voz e interfaces.  Soluções ***top notch*** para empresas que buscam investir e crescer. ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [Quem somos Um pouco sobre nossa história](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [O que fazemos Orquestramos serviços e soluções de marketing, vendas e IA. Ajudamos empresas a diminuírem seus custos com pessoal e gerarem receita de forma escalável, com mais clareza, inteligência e rapidez.](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) [CURIOSO? AGENDE UM CALL!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato?uuid=b6d452f6-eac9-41f5-b494-e787e60b0280) Geração de Demanda # Os diferentes tipos de funil de Marketing Diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num funil conectando Marketing e Vendas. [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) jul. 24, 2014 --- ## Funis de marketing e vendas: relembre Já falamos anteriormente a respeito da analogia do funil de marketing/vendas nos posts: **[O Funil de Marketing/Vendas é uma analogia ultrapassada?](https://web.archive.org/web/20220526225440/http://www.automacaodemarketing.com.br/processos-de-marketing-2/o-funil-de-marketingvendas-e-uma-analogia-ultrapassada/)** **[Geração de Demanda: Analogia do Funil de Marketing e Vendas](https://web.archive.org/web/20220526225440/http://www.automacaodemarketing.com.br/geracao-de-demanda/geracao-de-demanda-analogia-do-funil-de-marketing-e-vendas/)** Neste post vamos comentar a respeito das diferentes perspectivas que podemos ter a respeito dos processos e programas de Geração de Demanda num funil conectando Marketing e Vendas. Um dos modelos recentes mais conhecido, é o [SiriusDecisions Demand Waterfall,](https://web.archive.org/web/20220526225440/http://connectandsell.com/wp-content/uploads/2014/03/ConnectAndSell-20130418-Evolution-of-the-Waterfall_website.pdf) concebido pela consultoria do mesmo nome. É considerado como padrão no segmento B2B para mensurar e otimizar os esforços de Geração de Demanda. É um modelo que mistura diferentes perspectivas. ## **Perspectivas e modelos diferentes** Kelly Waffle da consultoria MarketBridge em seu post [Modern Marketing: There Isn’t Just One View of the Funnel](https://web.archive.org/web/20220526225440/http://the-digital-bridge.com/digital-demand-gen/kwaffle/2014-07-02/modern-marketing-isnt-just-one-view-funnel/), apresenta três perspectivas diferentes: foco em programas, foco em operações e foco no comprador. ### **1-     Foco em Programas** No funil focado em programas, especialmente se a empresa estiver utilizando um Sistema de Automação de Marketing, a tentativa é de mapear programas e conteúdos específicos para personas específicas nas diferentes fases deste funil. No estágio **"Reach**" (Alcance), o foco deve ser dado em programas de geração de demanda que atraiam o público para o site e diferentes landing pages, tornando possível a captura de dados de comportamento (esta é uma das principais razões pelas quais é necessário passar pelas fases de planejamento na implantação de um sistema de automação de marketing). **O estágio "Engage”** (Engajar) trata especificamente da nutrição do público que se encontra no topo do funil, com conteúdo e mensagens que colocarão a marca/serviços/produtos na mente desse público, para mantê-lo engajado e motivado a avançar para o próximo estágio. Este é o ponto onde Marketing deve maximizar sua participação em comunidades digitais. É preciso ter em mente que a maioria das pessoas que entram no topo do funil não estão maduras para comprar e não querem contato com um vendedor. Devem ser nutridas com campanhas automatizadas até que estejam maduras para tomar uma decisão e se tornarem oportunidades de vendas. Um problema comum em grande parte das empresas é o investimento insuficiente de tempo e esforço em campanhas de nutrição de leads, e as desculpas mais frequentes são “não possuímos conteúdo suficiente” ou “estamos focados em oportunidades de vendas mais quentes e imediatas”. ### **BULLSHIT.** Isso é o que chamamos de desperdício, pois esta é uma das duas áreas no funil onde a empresa pode – e deve – ter um impacto quase imediato no aumento das oportunidades de vendas. No estágio **"Convert"** (Converter) é possível enxergar os frutos do trabalho da nutrição de leads, desde que se tenha feito corretamente a lição de casa sobre as personas do comprador. Se foi feita, será possível então, construir os programas de uso que enfocam funcionalidades ou benefícios específicos. Esta é também é a fase em que os programas de renovação podem ser muito eficientes. No estágio **"Expand"** é onde se encontram os clientes atuais. Na maioria das empresas, mais de 50% da receita são geradas por clientes existentes. Não é preciso gastar muito tempo para educá-los sobre seus serviços/produtos. Eles já compraram e experimentaram. É hora de ir direto aos programas de cross-selling e up-selling, que devem gerar oportunidades rapidamente no funil. ### **2 -  Foco em Operações** No funil voltado a operações, as considerações são diferentes. O foco está em processos, e não em programas. Alguns processos-chave que observamos neste funil são: rastreamento rápido, pontuação de leads, fases/estágios de qualificação e reciclagem de leads. A ideia aqui é uma só: obter um caminho rápido para as vendas. A equipe de Vendas não pode sentir que os leads qualificados são retidos por Marketing. Um sistema de pontuação de leads pode até ser simples de se configurar, mas geralmente, é difícil de se dominar. Por exemplo, um mesmo white paper que pode ser baixado por um lead apenas para coleta de informações, pode ser baixando por outro lead que esteja pronto para fechar uma venda. Como pontuar, então? Nosso conselho é que sua empresa continue revisando e ajustando as pontuações de leads frequentemente. Fases de qualificação são fundamentais, pois nem todos os visitantes podem ser considerados leads. É mais provável que estejam em outros estágios, sendo classificados como "curiosos" ou "prospects". Essas fases ajudam a avaliar a eficácia e eficiência do funil. Ao serem estabelecidas as fases/estágios de qualificação, o foco se volta para melhorar as taxas de conversão ao invés de apenas encher a parte superior do funil. É possível controlar o volume e a velocidade através das fases de qualificação. Imagine encurtar o tempo da fase de prospect para de leads de 45 para 30 dias. Quantas oportunidades a mais seriam geradas? Qual seria o valor da receita potencial? Um processo que não deve ser esquecido é a reciclagem de leads. Muitas empresas não possuem um processo para lidar com leads que são passados para Vendas, mas não são convertidos em oportunidades. Estudos mostram que se pode reengajar estes leads esquecidos dentro de nove meses, podendo converter uma parte deles em oportunidades novamente. Certamente vale a pena "reciclar" os leads e enviá-los de volta ao Marketing para requalificação e renutrição de leads. Além disso, você vai ficar numa posição mais forte com a equipe de vendas sobre os processos gerais do funil se sentirem que eles têm o poder de reciclar qualquer lead que eles sentem que não está devidamente qualificado. ### **3-     Foco no Comprador** O gráfico acima é também conhecido como **a jornada do comprador**. Nota-se que a jornada é realizada através do funil, portanto, para obter resultados específicos, trabalhe e mapeie todo conteúdo específico. O conteúdo disponibilizado na fase/estágio "comprometendo-se com a mudança" deve ser diferente do conteúdo da fase "justificando a decisão". É primordial analisar e considerar a jornada do comprador ao se planejar / criar as iniciativas de Marketing. #### **Aspectos a considerar:** 1 - **Os fluxos dos diagramas acima não são necessariamente lineares,** conforme já comentamos em outros posts. Assim, trate cada etapa como seu próprio passo crítico para o sucesso. Às vezes, alguns passos são ignorados e às vezes os passos são feitos em ordens diferentes. Tome consciência e se prepare para isso; 2 - **Comentários sobre o "funil estar morto**". Escute, mas entenda as visões de cada relator. Vendedores, de forma geral, não estão envolvidos nos dois terços superiores do funil e muitas vezes acham que não recebem leads qualificados e consistentes. A verdade é que eles raramente dão tempo para que as campanhas de nutrição de leads completem seus cursos, pois estão sempre olhando para o curtíssimo prazo, para os negócios que podem fechar hoje ou amanhã; 3 - **Avaliar a saúde do seu funil com base em uma única perspectiva e utilizando métricas individuais pode levar a falsas conclusões**. As fases do funil são como o corpo humano, complexas e interligadas. Raramente uma única métrica vai contar toda uma história. O diagnóstico das fases do funil deve adotar visão holística e explorar o impacto inter-relacionado. Qualquer análise do funil deve ser precedida de uma análise do grau de alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas. Estes tipos de diagnósticos não podem acontecer sem isso. Definições comuns, processos e objetivos são fundamentais para tornar o funil um sistema significativo de mensuração. Para a identificação dos sintomas e diagnóstico bem sucedido, Marketing e Vendas devem ter pontos de vista compartilhados quando se trata das métricas que importam. Acreditamos que as várias perspectivas do funil fornecem visão holística aos profissionais de Marketing, permitindo construir bases e estruturas para alcançar o sucesso em suas campanhas. O funil nunca está morto. Ele é dinâmico e muda à medida em que mais e mais vendedores engajam prospects através de uma venda mais voltada a instrução, a formação, a construção de reputação e referência, e não através de “cold calling”. **Ser útil é o *motto***.  [![Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/pixel-2.png)](https://web.archive.org/web/20220526225440/http://www.linkwithin.com/) ![eu](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/eu.png?width=100&height=102&name=eu.png)   Sobre o autor: Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros. É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato) Δ [Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/tag/geração-de-demanda) ## Continue sua jornada de conhecimento Geração de Demanda ### [Como otimizar o ciclo de Vendas de forma mensurável e replicável](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/como-otimizar-o-ciclo-de-vendas-de-forma-mensuravel-e-replicavel) A maioria das empresas possui algum tipo de funil que representa seu processo de Marketing e Vendas, mas será que ele está funcionando adequadamente? Marcio Fuzzato jun. 29, 2015 Geração de Demanda ### [Geração de Demanda: entender o relacionamento entre cada canal](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/geracao-de-demanda-entender-o-relacionamento-entre-cada-canal-de-marketing) Desenvolver programas de geração de demanda eficientes pressupõe entender a relação entre os diferentes canais de Marketing e como podem gerar... Marcio Fuzzato set. 9, 2014 Automação de Marketing B2B ### [Quesitos mínimos para um sistema ser chamado de Automação de Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/blog/automacao-de-marketing-b2b/quesitos-minimos-para-um-sistema-ser-chamado-de-automacao-de-marketing) O termo “automação de marketing” pode ter significados diferentes dependendo do grau de conhecimento de cada um. Marcio Fuzzato mar. 7, 2014 ### NEWSLETTER AI2GO Fique por dentro antes de todo mundo Novidades, estratégias, táticas e insights, além dos melhores hacks, análises práticas e tendências que geram impacto real em IA, Marketing Digital, Automação, Vendas & Growth.       [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO%20W.png?width=300&height=58&name=MARKETING2GO%20LOGO%20W.png)](https://automacaodemarketing.com.br) marketing2go! são paulo | brasil ### B2B - [Allbound Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - [MarketingOps com IA](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) - [Ultimate SDR®](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) - [MindVector® RH](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) - VoiceDNA® Saúde ### B2C - [E-commerce GenIUs®](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### GOV - [CuidAÍ®](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) - [MindVector® RH GOV](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) - VoiceDNA® Saúde GOV ### RECURSOS - [Blog](https://automacaodemarketing.com.br/blog) - Check-up de Marketing - Materiais Premium © 2026 marketing2go! Todos os direitos reservados [Política de Privacidade](https://automacaodemarketing.com.br/politica-de-privacidade)          [Termos de Uso](https://automacaodemarketing.com.br/termos-de-uso) [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marcio Fuzzato", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato" }, "dateModified" : "2026-05-17T15:51:05.071Z", "datePublished" : "2014-07-24T23:30:00.000Z", "headline" : "Os diferentes tipos de funil de Marketing", "image" : [ "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Os%20diferentes%20tipos%20de%20funil%20de%20Marketing.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/os-diferentes-tipos-de-funil-de-marketing", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png" }, "name" : "marketing2go" } } ```