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title: 4 motivos para sua empresa investir em Geração de Demanda
description: O processo de Geração de Demanda pode – e deve – ser realizado através da utilização de plataformas de automação de marketing.
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# [4 motivos para sua empresa investir em Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/4-motivos-para-sua-empresa-investir-em-geracao-de-demanda)

 Escrito por [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) | 12/03/2015 13:45

 

O processo de Geração de Demanda pode –  e deve – ser realizado através da utilização de ferramentas de automação de marketing que permitem que se faça um melhor gerenciamento da performance do faturamento/receita (GPR ou GPF), disponibilizando métricas que antes não estavam disponíveis.

O GPR/GPF é uma estratégia para gerenciar as interações da empresa com seus leads e compradores ao longo do processo de compra, permitindo auferir receitas de forma mais rápida, previsível e lucrativa. Requer uma combinação de pessoas, mudança de processos que incluem previsão de receitas, benchmark e tecnologia de automação de marketing para gerenciar campanhas complexas.

Tudo isso permite que as empresas:

- Analisem, modelem e prevejam o movimento das receitas através de um funil de vendas integrado entre Marketing e Vendas;
- Implantem e abracem uma metodologia que adota as melhores práticas para cada uma das fases de venda;
- Realizem benchmark de performance para otimização de resultados;

## **4 benefícios que o Gerenciamento da Performance da Receita proporciona:**

1- Diminuição dos custos de aquisição de clientes;

2- Diminuição do tempo e da extensão do ciclo de venda;

3- Aumento do ticket médio;

4- Aumento do ROI de Marketing e Vendas;

 

Existem quatro motivos para os dirigentes se convencerem a investir na adoção de um sistema de automação de marketing:

### **1 - Métricas reais**:

Ao invés de usar métricas incompletas, tais como # de cliques e taxa de conversão, torna-se possível obter métricas granulares de cada lead, ao longo do funil de vendas, desde o início do funil, até o fechamento da venda;

### **2 - Melhorias contínuas**:

À medida em que se começa a medir todas as variáveis que influenciam a velocidade dos leads ao longo das fases de compra do funil, inicia-se um processo de otimização que fornece subsídios para ajustar táticas e evoluir na curva de aprendizagem. Trata-se de um processo dinâmico e contínuo;

### **3- Mensuração** **efetiva**:

Relatórios de métricas podem ser gerados a qualquer momento, possibilitando mensurar os resultados da eficiência de cada campanha, permitir uma melhor previsão de resultados futuros;

### **4- Vantagem competitiva**:

Em muitos segmentos de mercado, o pioneiro na adoção de programas de Geração de Demanda consegue uma boa vantagem competitiva, ampliando sua fatia de mercado.

 

<https://web.archive.org/web/20220811051358/http://www.linkwithin.com/>

Sobre o autor:

Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros.

É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato)

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