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title: 12 coisas que a alta direção precisa saber sobre geração de demanda
description: Uma estratégia de geração de demanda clara e bem definida é o que transforma Marketing de um centro de custo para um centro de receita.
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# [12 coisas que a alta direção precisa saber sobre geração de demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/12-coisas-que-a-alta-direcao-precisa-saber-sobre-geracao-de-demanda)

 Escrito por [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) | 31/03/2014 19:00

## 12 insights para a alta direção:

### **1- Adotar táticas com pouca sinergia não gera uma estratégia**

Gerar demanda (trazer leads **qualificados** ininterruptamente) deve ser uma das principais estratégias de crescimento de uma empresa. Além de proporcionar melhores experiências de compra, é fator-chave na expansão e retenção de clientes.

### **2 – Aumentar o orçamento de Marketing não significa aumentar o faturamento**

Toda tática possui um limite de resposta. Chega a um ponto em que o aumento do investimento não refletirá no aumento da demanda.

### **3 – Volume nem sempre é a resposta**

Quando Vendas exige mais leads, Marketing pode – e deve –  pedir um aumento em seu orçamento. Para Marketing, não adianta gerar mais leads não qualificados. É preciso ter certeza de que os requisitos de qualificação de leads estejam alinhados entre Vendas e Marketing, porque a qualidade (e não a quantidade) pode ser o problema.

### **4 – Pessoas, processos e conteúdo são mais importantes que a tecnologia utilizada**

Independentemente do que você pode ouvir da sua área de Marketing, geração de demanda não está diretamente ligada a automação de marketing. Geração de demanda é uma estratégia que engaja, nutre e converte leads – automação de marketing é simplesmente uma ferramenta aplicada a um conceito que, **quando e se** utilizada de forma eficaz, gera engajamento e ajuda **imensamente** na geração de demanda.

**Sistemas de Automação de Marketing são uma tecnologia,** apenas isso. Porém, possibilitam criar um conjunto de regras sofisticadas para alavancar os processos de geração de demanda e gerenciamento de leads (nutrição e qualificação), que visa mover os leads através dos vários estágios do funil de Marketing e Vendas. Disponibilizam uma forma de comunicação consistente e repetida com leads/prospects, rastreiam o comportamento deles, permitem segmentação de dados, geração de métricas e muitos outros recursos.

### **5 – Geração de demanda é uma atividade perpétua**

A atividade de gerar demanda permite que sua empresa esteja sempre respondendo às necessidades de seus compradores ao mesmo tempo em que os está educando com bom conteúdo e qualificando/monitorando seu engajamento e respostas. **Os novos processos precisam ser monitorados, ajustados e otimizados continuamente**.

### **6 – Invista em treinamento e capacitação de sua equipe**

Marketing vai precisar de treinamento adicional – desenvolver competências para implementar uma estratégia de geração de demanda. Entenda os gaps (necessidades e  falhas) da sua equipe e a capacite. Lembre-se: eles serão responsáveis por ajudar a vender.

### **7 – Não está somente relacionada a Marketing**

Marketing e Vendas devem estar muito alinhados em relação ao comprador para terem sucesso. A estratégia de geração de demanda se concentra no desafio de criar e manter colaboração contínua entre essas duas engrenagens de igual tamanho e importância, para otimizar a receita e rentabilidade através de uma cultura de parceria e sinergia.

### **8 – Exige grandes mudanças**

A gestão da mudança é fundamental para a implantação e a adoção de uma mentalidade estratégica de geração de demanda. Você provavelmente vai precisar alterar o conjunto de habilidades do seu pessoal, a estrutura de recompensa com base nas mudanças nos objetivos e desempenho de métricas e a estrutura organizacional para alinhar o ciclo de compras dos compradores com a forma tradicional de pensar de Marketing e Vendas.

Requer o comprometimento de realizar mudanças graduais na forma como as áreas de Marketing e Vendas trabalham e engajam seus prospects. **Requer mudanças no processo de abordagem de Marketing e Vendas**, respeitando as melhores maneiras de se engajar com seus prospects/leads/clientes. Estas mudanças não são estáticas, são dinâmicas.

### **9 – Seu cliente não está nem aí para seu produto/serviço**

O que eles querem saber é se sua empresa pode ajudá-los a melhorar o desempenho ou resolver seus problemas específicos. Eles querem ajuda e orientação para resolver seus problemas. Não queira vender seus produtos/serviços sem antes entender e aprender sobre as necessidades do seu comprador e pontos de dor.

### **10 – Seus KPIs podem estar errados**

Geração de demanda é uma disciplina baseada em resultados. Vai muito além das aberturas e cliques que você costuma ver.

Trata-se de adotar métricas concretas que agora podem ser mensuradas, tais como contribuição no funil de vendas, ROI de cada campanha, valor da vida útil do cliente e aumento da participação de mercado.

### **11 – Mudanças não ocorrem do dia para noite**

**Estes processos de mudança não ocorrem da noite para o dia.** Demandam trabalho duro e esforço para se atingir resultados. Porém, ao serem implantados adequadamente, fazem a diferença ao moverem uma empresa de patamar: das que tentam sobreviver para as que se tornam uma das melhores no segmento. Para se obter um impacto completo **é preciso alinhar os objetivos de Marketing e Vendas.**

### **12 – É preciso liderança e apoio em toda a organização**

Mudar é difícil e pessoas naturalmente resistem a mudanças. Seus compradores, pessoal de Marketing e equipe de Vendas precisam do apoio e liderança da alta direção, a fim de fazer a geração de demanda valer a pena.

Sobre o autor:

Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros.

É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato)

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