--- title: 4 Tendências no comportamento do comprador a considerar em Marketing description: Descubra quatro tendências no comportamento do comprador que podem transformar sua estratégia de marketing e melhorar a eficácia do conteúdo. image: https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/4%20Tend%C3%AAncias%20no%20comportamento%20do%20Comprador%20a%20considerar%20no%20seu%20Marketing.jpg --- [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png)](https://automacaodemarketing.com.br) - PROBLEMAS? ## O que você precisa resolver? Boa parte dos problemas de marketing e vendas se resumem a esses 5 itens. Escolha o seu. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [Os SDRs frustram o time de vendas ao entregar SQLs sem fit "Além de atropelarem os processos e qualificarem mal, falta inteligência, percepção e conexão para entregar oportunidades de forma eficaz”. ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ### [Precisamos melhorar a experiência no e-commerce para vender mais "Buscar manualmente os produtos gera stress e desengajamento. Precisamos melhorar a experiência de compra dos visitantes". ](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### [Temos altos custos e resultados abaixo das expectativas “Agências e times internos não entregam. Falta planejamento, processos e tecnologia adequada para melhorarmos experiência, engajamento e resultados".](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ### [Nossos clientes e times internos têm experiências desconexas  “Precisamos definir / melhorar processos. Nosso tech stack é inapropriado: operamos em silos, os times não se falam, perdemos receita e não escalamos”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ### [Precisamos construir uma máquina de vendas funcional e escalável "Esforços pontuais sem metodologia geram caos, não demanda. Leads se perdem, e fica a sensação de desperdício de tempo e dinheiro”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - B2B ## Inteligência como você nunca viu **Explore nossas soluções com IA:** > B2B multi segmentos > Saúde > RH **Conheça nosso Growth As A Service:** > Allbound Marketing > Marketing Ops  ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [Ultimate SDR® ***Consciência e autonomia na tomada de decisões ao qualificar leads.*** Transforme visitantes em oportunidades entregues com todo o poder do framework **NARLA®** (**N**euro-**A**rchetypal **R**eal-Time **L**earning **A**lgorithm).  ](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) ## [Allbound Marketing ***Do tech stack à definição de ICP, personas, brand voice e outreach.*** Planejamento Digital: inbound, outbound e go-to-market integrados para alavancar sua receita. Suporte estratégico + consultoria em todos os projetos.  ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) ## [Marketing Ops com IA ***Menos equipe. Mais resultado. Mais inteligência 24x7.*** Substitua equipes operacionais júnior/plena + agência de uma só vez, reduzindo custos em até 60%. Ganhe mais inteligência e resultados.   ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) ## [\*MindVector® RH ***O scanner absoluto de performance em match comportamental.*** Recrutamento com visão de infravermelho. Contrate ou entregue aos seus clientes candidatos com a assinatura vetorial real de personalidade e performance.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Viabilize e democratize o atendimento de demandas infinitas na área de saúde. Resolva de vez o problema de orçamentos rigorosamente finitos. \*Em breve   - B2C ## Inteligência como você nunca viu Conexões profundas, autênticas e escaláveis com seu público para multiplicar as vendas. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ### [E-commerce GenIUs®  ***O melhor concièrge vendedor que o seu e-commerce terá.*** Transforme a experiência de compra em seu e-commerce com UI Generativa e inteligência de vendas. Aumente significativamente as vendas proporcionando jornadas guiadas e facilitando a navegação, a busca e a compra de produtos.](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) - GOV **A 1a IA DE VOZ QUE CUIDA DA CIDADE** Não é um chatbot. São camadas de inteligência que conversam com os cidadãos em linguagem natural, ajudam a fomentar empregos e a reduzir drasticamente os custos com saúde pública. ***Saiba como podemos ajudar clicando nas opções >>*** ## [CuidAÍ® ***Melhore drasticamente a percepção dos cidadãos sobre sua gestão.*** Atenda aos cidadãos de forma inteligente, identificando em tempo real suas necessidades e coletando insights acionáveis.  ](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) ## [\*MindVector® RH GOV ***A solução definitiva para ampliar a empregabilidade do seu mandato.*** Crie um balcão de talentos vocacionais baseado em match comportamental por IA para fomentar mais empregos em sua cidade.  \*Em breve](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) ## \*VoiceDNA® Saúde ***IA inteligente de triagem clínica que sinaliza internações evitáveis.*** Filtre via IA as internações que podem ser evitadas na sua cidade, mantendo o mesmo orçamento para atender bem a todos os cidadãos. \*Em breve - RECURSOS ## Acesse nosso Blog e a Biblioteca de Materiais Premium ### [Blog O registro vivo da evolução de um mundo que começou com Inbound e Automação de Marketing - de 2011 a 2019 - se depara hoje com novidades e insights sobre IA, growth e digital.](https://automacaodemarketing.com.br/blog) ### Check-Up de Marketing Entenda como anda a saúde de marketing da sua empresa. ### Materiais Premium Acesse nossa biblioteca: Calculadoras, White Papers, Apresentações, Avaliações, Planilhas e outros. - [NÓS](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ## [Sobre a marketing2go **Pioneiros em Inbound e em Automação de Marketing no Brasil desde 2009.** Inovadores em 2025 com IA agêntica integrada a Inbound e Automação para gerar negócios com linguagem natural via voz e interfaces.  Soluções ***top notch*** para empresas que buscam investir e crescer. ](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [Quem somos Um pouco sobre nossa história](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) ### [O que fazemos Orquestramos serviços e soluções de marketing, vendas e IA. Ajudamos empresas a diminuírem seus custos com pessoal e gerarem receita de forma escalável, com mais clareza, inteligência e rapidez.](https://automacaodemarketing.com.br/marketing2go) [CURIOSO? AGENDE UM CALL!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato?uuid=b6d452f6-eac9-41f5-b494-e787e60b0280) Estratégia # 4 Tendências no comportamento do comprador a considerar em Marketing Descubra quatro tendências no comportamento do comprador que podem transformar sua estratégia de marketing e melhorar a eficácia do conteúdo. [Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato) set. 25, 2013 --- Se você acredita comportamento do comprador não se altera no curto prazo, é melhor você repensar esta crença. As tecnologias de interrupção (filtros em diversos aplicativos), bem ou mal, continuam a alterar o comportamento do comprador e atrapalhar o marketing. Para os CMOs, estar a par da dinâmica dos comportamentos associados ao consumo de conteúdo e decisões de compra está se tornando uma função primordial. Sem essa compreensão e utilização de Sistemas de Automação de Marketing, as empresas tendem a jogar dinheiro fora. Vejamos quatro tendências do comprador que devem ser consideradas no marketing: ## **1. Os compradores estão ficando mais inteligentes em filtrar as informações que escolhem para ver:** A sobrecarga de informação na web está aumentando significativamente. Com a quantidade de informações que circulam nos diversos tipos de mídias diariamente, é preciso conseguir se diferenciar para ser percebido. São mais de 2 bilhões de usuários de Internet diários ativos. *O que isso significa: Estratégias de diferenciação se tornam mais importantes do que nunca. Se sua empresa atualmente não tem uma boa estratégia de conteúdo, é hora de correr atrás de uma. Sem uma em vigor, a probabilidade de se diferenciar e ser ouvida será remota.* Considerando que os compradores estão colocando suas próprias ferramentas de filtragem em uso, entender como eles querem consumir este conteúdo, hoje, não é um luxo. Alocar gastos em mídias e formatos que os compradores não querem é um grande risco. Por quê? Novas formas de conteúdo estão evoluindo nos dispositivos móveis e vídeo. Entenda antes de alocar e efetivamente, gastar. ## **2. Os compradores querem ser informados através de insights, não catequisados sobre seus produtos ou serviços específicos:** Está ocorrendo uma mudança de percepção: valoriza-se  mais a educação através de ideias/dicas em detrimento da catequese através das características dos produtos/serviços. *O que isso significa:  Necessidade de se efetuar uma auditoria de conteúdo. Elimine conteúdo que seja puramente sobre os recursos de seus produtos. Este tipo de conteúdo vai ser cada vez menos lido. Mude para conteúdo que produza mudança de percepção e geração de valor.* *A sua empresa precisa fazer o trabalho de filtragem das informações e passá-las já mastigadas com insights para os prospects. Só assim eles terão interesse em se cadastrar.* ## **3. Os compradores querem uma experiência interessante e agradável. Se possível um tipo de entretenimento:** A receptividade a formas de conteúdo divertidas e interativas está crescendo. No mundo B2B, algumas empresas estão ganhando força ao descartar velhas abordagens sóbrias de conteúdo, para arrojadas formas de entretenimento. *O que isso significa: Se o conteúdo para você está restrito a blogs e white papers, então é hora de ampliar as opções. A compreensão de como misturar diferentes formas de conteúdo é como a função de um DJ numa festa, tentando encontrar a mistura certa de música para ter mais pessoas dançando. Você precisa saber como desenvolver a combinação certa de conteúdo que vai fazer seus compradores se levantarem e dançarem. Vídeos, podcasts, webinars e demos são ótimas opções.* ## **4. Os compradores nunca estiveram tanto em movimento quanto hoje:** A utilização generalizada de dispositivos móveis e aplicativos significa que os prospects não fazem consultas só quando estão em suas mesas com desktops. Milhões de pessoas estão adquirindo tablets e smartphones. Isto irá libertá-los de carregar um laptop ou ter que ficar amarrado a uma mesa para obter conteúdo. *O que isso significa: Seu conteúdo deve propiciar interatividade com smartphones e tablets. Otimizar o seu conteúdo para visualização nestes aparelhos é mandatório.* ## Como começar? Faça uma auditoria em seu mix de conteúdo atual. Não só mapear o seu conteúdo nos estágios do ciclo de compra, mas também ver como essas tendências do comprador afetarão a estratégia de conteúdo. Identificar o que sua empresa deseja comunicar através dos diferentes estágios do ciclo de compra é apenas o início de um processo mais abrangente. Para completar o quadro, é preciso entender como as tendências do comprador e seus comportamentos online moldam os tipos, formas e mistura de conteúdo. E depois pontuar estes comportamentos online para identificar quais prospects estão mais propensos a comprar. Para isso, a sugestão é adotar um Sistema de Automação de Marketing. **Faça nosso [CHECK-UP DE MARKETING](https://checkup.marketing2go.com.br/)** ![eu](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/eu.png?width=119&height=122&name=eu.png) Sobre o autor: Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros. É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato)   [![Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...](https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/pixel-Jun-11-2026-02-14-22-8134-AM.png)](https://web.archive.org/web/20220811043652/http://www.linkwithin.com/) [Estratégia](https://automacaodemarketing.com.br/blog/tag/estratégia) ## Continue sua jornada de conhecimento Capacitação da Equipe ### [Déficit de competência em Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/blog/capacitacao-da-equipe/deficit-de-competencia-no-marketing) O déficit de competência em Marketing é uma das coisas que mais atrasa as empresa hoje. Equipes mal preparadas não entregam resultados. Saiba como... Marcio Fuzzato out. 30, 2013 Geração de Demanda ### [Como ter sucesso na Geração de Demanda](https://automacaodemarketing.com.br/blog/geracao-de-demanda/como-ter-sucesso-na-geracao-de-demanda) Marketing deve fornecer métricas que apoiem e comprovem que cada campanha de geração de demanda esteja enchendo o funil com leads qualificados. Marcio Fuzzato mai. 19, 2014 Estratégia ### [31 benefícios de se construir personas do comprador](https://automacaodemarketing.com.br/blog/estrategia/31-beneficios-de-se-construir-personas-do-comprador) Descubra 31 benefícios de construir personas do comprador para aprimorar a comunicação, segmentação e estratégias de marketing da sua empresa. Marcio Fuzzato fev. 18, 2014 ### NEWSLETTER AI2GO Fique por dentro antes de todo mundo Novidades, estratégias, táticas e insights, além dos melhores hacks, análises práticas e tendências que geram impacto real em IA, Marketing Digital, Automação, Vendas & Growth.       [![Vender mais e aumentar produtividade com IA + automação de marketing + processos](https://automacaodemarketing.com.br/hs-fs/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO%20W.png?width=300&height=58&name=MARKETING2GO%20LOGO%20W.png)](https://automacaodemarketing.com.br) marketing2go! são paulo | brasil ### B2B - [Allbound Marketing](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing) - [MarketingOps com IA](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia) - [Ultimate SDR®](https://automacaodemarketing.com.br/ultimatesdr) - [MindVector® RH](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrh) - VoiceDNA® Saúde ### B2C - [E-commerce GenIUs®](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius) ### GOV - [CuidAÍ®](https://automacaodemarketing.com.br/cuidaí-ia-de-atendimento-e-gestão-para-cuidar-da-sua-cidade) - [MindVector® RH GOV](https://automacaodemarketing.com.br/mindvectorrhgov) - VoiceDNA® Saúde GOV ### RECURSOS - [Blog](https://automacaodemarketing.com.br/blog) - Check-up de Marketing - Materiais Premium © 2026 marketing2go! Todos os direitos reservados [Política de Privacidade](https://automacaodemarketing.com.br/politica-de-privacidade)          [Termos de Uso](https://automacaodemarketing.com.br/termos-de-uso) [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marcio Fuzzato", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato" }, "dateModified" : "2026-06-11T02:20:21.087Z", "datePublished" : "2013-09-25T09:00:00.000Z", "headline" : "4 Tendências no comportamento do comprador a considerar em Marketing", "image" : [ "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/4%20Tend%C3%AAncias%20no%20comportamento%20do%20Comprador%20a%20considerar%20no%20seu%20Marketing.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://automacaodemarketing.com.br/blog/estrategia/4-tendencias-no-comportamento-do-comprador-a-considerar-em-marketing", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://automacaodemarketing.com.br/hubfs/MARKETING2GO%20LOGO.png" }, "name" : "marketing2go" } } ```