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title: Habilidades de Marketing que é melhor você aprender rápido
description: O Marketing - especialmente para o B2B, mudou muito. Acompanhe as habilidades exigidas para se ter sucesso hoje.
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- PROBLEMAS?
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Boa parte dos problemas de marketing e vendas se resumem a esses 5 itens. Escolha o seu.
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### [Precisamos melhorar a experiência no e-commerce para vender mais "Buscar manualmente os produtos gera stress e desengajamento. Precisamos melhorar a experiência de compra dos visitantes". ](https://automacaodemarketing.com.br/e-commerce-genius)
### [Temos altos custos e resultados abaixo das expectativas “Agências e times internos não entregam. Falta planejamento, processos e tecnologia adequada para melhorarmos experiência, engajamento e resultados".](https://automacaodemarketing.com.br/marketing-ops-com-ia)
### [Nossos clientes e times internos têm experiências desconexas “Precisamos definir / melhorar processos. Nosso tech stack é inapropriado: operamos em silos, os times não se falam, perdemos receita e não escalamos”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing)
### [Precisamos construir uma máquina de vendas funcional e escalável "Esforços pontuais sem metodologia geram caos, não demanda. Leads se perdem, e fica a sensação de desperdício de tempo e dinheiro”. ](https://automacaodemarketing.com.br/allbound-marketing)
- B2B
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- B2C
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Não é um chatbot. São camadas de inteligência que conversam com os cidadãos em linguagem natural, ajudam a fomentar empregos e a reduzir drasticamente os custos com saúde pública.
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Entenda como anda a saúde de marketing da sua empresa.
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Capacitação da Equipe
# Habilidades de Marketing que é melhor você aprender rápido
O Marketing - especialmente para o B2B, mudou muito. Acompanhe as habilidades exigidas para se ter sucesso hoje.
[Marcio Fuzzato](https://automacaodemarketing.com.br/blog/author/marcio-fuzzato)
jul. 31, 2012
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O Marketing de hoje, especialmente para o B2B, mudou muito. E se você ficar desatualizado por algum tempo, ou quer ter certeza de que seu conjunto de habilidades acompanhe o que é exigido para ter sucesso, saiba quais são as quatro habilidades, que você deve aprender rapidamente.
**1.Gestão de desempenho da receita (RPM) **
O trabalho do Marketing depende de encontrar e fechar negócios. Hoje em dia não é suficiente gerenciar feiras, enviar mala direta, ou até mesmo inundar com mais leads a equipe de vendas.Você precisa entender a dinâmica do funil de vendas por completo – quantas oportunidades são necessárias para gerar uma venda?, e quantos leads são necessários para gerar uma oportunidade de curto prazo?Em seguida, sabendo que hoje o processo de vendas é totalmente não-linear, você precisa entender os fundamentos da nutrição de leads e as rotas e movimentos ao longo dos estágios do ciclo de compra/venda,incluindo as métricas por trás dessas dinâmicas para o seu mercado específico e indústria.
**2. Geração de leads Social e “mining” dos sinais de compra**
Se você está preocupado com seguidores e cutição, você está fazendo errado. Concentre-se em engajamento, nas conversas, e na condução de uma discussão bidirecional sobre os problemas, necessidades e pontos de dor que seus clientes-alvo mais se preocupam. Mas isso é apenas a ponta do iceberg.Seus prospects estão compartilhando as suas necessidades e sinais de compra nas midias sociais todos os dias. Sua responsabilidade é saber ouvi-los, olhar de forma proativa das menções dessas palavras-chave que sinalizam compra, e se tornar um porteiro da informação para impulsionar o topo de funil de geração de leads para sua organização.Tecnologia e processo geram valor aqui, não a compra de mídia e orçamento. A rede social é a maior fonte contínua de leads grátis já vista. Você está aproveitando isso?
**3. SEO e os fundamentos de inbound marketing**
As mudança de regras são (literalmente) diarias, mas é importante compreender os fundamentos do que impulsiona o tráfego natural, e como criar conteúdo que move o interesse para seus produtos e serviços.
Você deve entender que os fatores mais importantes para um bem sucedida tática de SEO e inbound marketing são: 1) ótimo conteúdo, e 2) links de entrada que demonstram que outros estão validando o seu bom conteúdo.
**4. Gerenciamento de leads / desenvolvimento do fluxo de nutrição**
Mesmo que você não esteja usando uma solução de automação de marketing, sua estratégia de marketing deve refletir a realidade de que a maioria dos seus prospects não converte (ou avança) imediatamente ao longo dos estágios do funil, e que a maioriade deles precisa de “nutrição” de conteúdo, antes de estar prontos/maduros para comprar.
Isto não é sobre a compra de um sistema de automação de marketing. Trata-se de ter uma estratégia de conteúdo que aborde o modo como seus clientes compram, permitindo que os processos e táticas em toda a organização estejam voltadas a capacitar seus prospects no estágio em que eles estão.
Não importa o quão bem você gerencia seu processo de vendas, seus prospects decidem (independente de você), quando eles estão prontos para comprar. Portanto, seu gerenciamento de leads e a estratégia de nutrição devem refletir isso.
Isso não quer dizer que o “velho” marketing foque áreas e estratégias que não são relevantes ou que não funcionam. Porque muitos são e funcionam. Mas se você não tiver um conhecimento de trabalho das quatro disciplinas acima, vai ser difícil fazer o trabalho de marketing avançar.
Sobre o autor:
Marcio Fuzzato tem mais de 25 anos de experiência em marketing digital, estratégia e growth nos segmentos B2B e B2C. Head de Estratégia em uma agência Elite Partner HubSpot por 6 anos, trabalhou com empresas de médio porte a unicórnios brasileiros nos setores de Tecnologia, SaaS, Finanças, Educação, Agro, Imobiliário, Varejo e muitos outros.
É founder da marketing2go, consultoria especializada em Growth as a Service - combinando Allbound Marketing (Inbound + Outbound) com inteligência artificial para ajudar empresas a crescer com mais clareza, eficiência e menor custo operacional.[Agende um call!](https://www.marketing2go.com.br/meetings/fuzzato)
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Descubra os principais desafios do Inbound Marketing no B2B, desde a criação de conteúdo até a falta de ferramentas padronizadas para otimizar...
Marcio Fuzzato fev. 25, 2014
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Para gerar demanda no B2B, Marketing precisa melhorar as conexões entre as partes envolvidas dentro da empresa que está sendo prospectada.
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